過(guò)去提到光伏，大家第一反應(yīng)是：得有個(gè)大屋頂，得有一筆閑錢(qián)，還得懂點(diǎn)技術(shù)。但現(xiàn)在，事情正在起變化。變化的背景是國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)。 在整縣推進(jìn)、千家萬(wàn)戶(hù)沐光行動(dòng)的推動(dòng)下，光伏的“門(mén)檻”正在被技術(shù)和模式拆解。創(chuàng)維光伏近期推出的超級(jí)物種·「能亮站」系列，就是把這件事具象化了——它不再是一個(gè)單一產(chǎn)品，而是一套覆蓋全域的光儲(chǔ)用電方案。通俗講就是：不管你是住樓房的、開(kāi)小店的、還是開(kāi)工廠(chǎng)的，只要用電，就有對(duì)應(yīng)的解法。
城市樓房里的“用電賬本”
很多城市家庭面臨同一個(gè)尷尬：電費(fèi)進(jìn)了第三檔，但房子沒(méi)有獨(dú)立屋頂。以深圳為例，居民階梯電價(jià)第三檔約0.98元/度。夏天客廳柜機(jī)一小時(shí)耗電2度，開(kāi)一晚就是幾十塊。白天老人孩子在家，電費(fèi)壓力實(shí)實(shí)在在。針對(duì)這個(gè)群體，創(chuàng)維光伏超級(jí)物種·「能亮站」系列“陽(yáng)臺(tái)光伏”給出的是一個(gè)輕量化、可移動(dòng)的方案。不需要屋頂，陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄就能掛;不用復(fù)雜并網(wǎng)手續(xù)，即插即用。800W的系統(tǒng)，一天能發(fā)3-4度電。這個(gè)發(fā)電量看著不大，但算一筆賬就清楚了：冰箱一天約1度，風(fēng)扇一天約0.5度，電視路由器一天約1度，一臺(tái)空調(diào)白天開(kāi)6小時(shí)約6度。 光伏發(fā)的電優(yōu)先自用，剛好覆蓋白天基礎(chǔ)用電，把這部分電費(fèi)從第三檔拉回第一檔。對(duì)于臨街商鋪，邏輯也一樣。月電費(fèi)高的便利店、小餐館，在雨棚位置加裝光伏板，既能遮陽(yáng)擋雨，發(fā)的電直接抵扣白天電費(fèi)。
有屋頂?shù)幌胪跺X(qián)的人
這是創(chuàng)維光伏超級(jí)物種·「能亮站」系列“光儲(chǔ)盈”瞄準(zhǔn)的群體：小型工廠(chǎng)、商業(yè)體，有場(chǎng)地但現(xiàn)金流緊張。這類(lèi)用戶(hù)最怕兩件事：一是停電損失，二是建光伏要一次性掏幾十萬(wàn)。“光儲(chǔ)盈”的模式是業(yè)主出屋頂，創(chuàng)維出資金建站運(yùn)維。合同期內(nèi)用戶(hù)享受折扣電價(jià)，度電成本低至0.18元，合同期滿(mǎn)后支付1元獲得電站所有權(quán)。通過(guò)“光伏+儲(chǔ)能”融合，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)全天候綠電覆蓋，白天儲(chǔ)電、夜間釋放，最大化降低市電依賴(lài)。同時(shí)，儲(chǔ)能系統(tǒng)賦予了項(xiàng)目峰谷套利、綠證交易、虛擬電廠(chǎng)參與等多元收益通道。本質(zhì)上是一種能源托管——用戶(hù)不用操心設(shè)備后期維護(hù)，只享受電費(fèi)下降的結(jié)果。這種模式在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域已經(jīng)跑通，核心價(jià)值在于：把一次性重資產(chǎn)投入，變成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)性降本。
工業(yè)園區(qū)的大賬本
對(duì)于用電量更大的工廠(chǎng)，創(chuàng)維光伏超級(jí)物種·「能亮站」系列“E企省”給出的是一個(gè)更直接的價(jià)差：江浙地區(qū)非架高方案每度電0.33元。這是什么概念?江浙工業(yè)用電均價(jià)在0.7-0.9元/度區(qū)間，大工業(yè)用戶(hù)還有基本電費(fèi)和力調(diào)電費(fèi)。0.33元一度，相當(dāng)于直接打?qū)φ凵踔粮汀?duì)于年用電量百萬(wàn)度級(jí)別的工廠(chǎng)，一年電費(fèi)差額就是幾十萬(wàn)的真金白銀。
為什么是“全場(chǎng)景”
回到最開(kāi)始的問(wèn)題：為什么創(chuàng)維要做這樣一個(gè)覆蓋“小中大”全場(chǎng)景的系列?因?yàn)橛秒娡袋c(diǎn)本身就是碎片化的。家庭愁電費(fèi)貴，商戶(hù)愁停電，工廠(chǎng)愁成本高——單一產(chǎn)品只能解決單一問(wèn)題。“能亮站”的邏輯是用三種不同的合作模式，對(duì)應(yīng)三種不同的用電規(guī)模：
陽(yáng)臺(tái)光伏：用戶(hù)自投，輕資產(chǎn)，解決“缺地方”的問(wèn)題，輕松享受綠色電能
光儲(chǔ)盈：創(chuàng)維投資，用戶(hù)出屋頂，儲(chǔ)能創(chuàng)收，解決“想省錢(qián)但不想投錢(qián)”的問(wèn)題
E企省：業(yè)主只用提供屋頂，長(zhǎng)期低價(jià)購(gòu)電，解決“用電量大、現(xiàn)金流緊”的問(wèn)題
這套打法的實(shí)質(zhì)是把光伏從“產(chǎn)品”變成“服務(wù)”。用戶(hù)不需要懂光伏，只需要知道：我用你的方案，每個(gè)月電費(fèi)能降多少。
分布式光伏發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)早已不是拼誰(shuí)板子便宜。真正的門(mén)檻在于：能不能讓不同場(chǎng)景的用戶(hù)，用最省心的方式把電費(fèi)降下來(lái)。對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，兩三千塊的投資，換一個(gè)夏天開(kāi)空調(diào)不心疼的結(jié)果，這筆賬是算得過(guò)來(lái)的。對(duì)于工商業(yè)用戶(hù)，電費(fèi)每降一分錢(qián)，都是純利潤(rùn)。陽(yáng)光確實(shí)是免費(fèi)的。怎么讓更多人用上這份免費(fèi)，靠的不是故事，是算得清的賬和落得了地的方案。
